• Mafin
  • Mafin Media
  • Гайды
  • Как быстро продать квартиру
Как быстро продать квартиру

Как быстро продать квартиру

25 января 2023

Самый легкий путь — низкая цена. Но это на крайний случай, есть методы и получше. Как быстро и безопасно продать квартиру, рассказывает Mafin Media.



Как подготовить квартиру к продаже

Перед тем как показывать квартиру потенциальным покупателям, нужно совершить несколько действий.

  • Убрать личные вещи. Это поможет человеку воспринять помещение как свое. Если его взгляд наткнется на фотографию, зубную щетку или предмет одежды, представить себя в стенах нового жилья будет сложнее.
     
  • Очистить квартиру. Чистота и отсутствие сильных запахов важнее ремонта. Хотя если где-то, например, отклеиваются обои, лучше уделить внимание мелкому ремонту. Можно вымыть квартиру самостоятельно, но лучше вызвать клининговую службу: после уборки личных вещей это поможет продавцу абстрагироваться от жилья и легче с ним расстаться.
     
  • Сделать фотографии и видео. Предметы интерьера и приятное освещение помогут отвлечь внимание от недостатков ремонта и сделать красивые фотографии, цепляющие взгляд потенциального покупателя. Для создания уютной атмосферы подойдут ухоженные домашние животные, вазы с цветами и миски с фруктами.

Если у продавца нет времени на подготовку жилья к продаже и он готов заплатить, можно воспользоваться услугами хоумстейджеров — эти люди профессионально готовят квартиры к перепродаже.

Оформить страховку ипотеки

Как устроить осмотр квартиры

Покупатель ожидает увидеть именно то, что зацепило его в объявлении. Задача продавца или его агента — помочь покупателю уйти с приятными впечатлениями.

  • Соблюсти ожидания и реальность. Речь, конечно, не о вазе с цветами, которой теперь нет, а о фальшивых фотографиях. Допустим, покупателя зацепил вид из окна или для него очень важно наличие колясочной в подъезде. Если по приезде он поймет, что вид из окна на самом деле с противоположной стороны или колясочная есть только в другом корпусе, он уйдет в замешательстве и не сможет по достоинству оценить квартиру.
     
  • Ответить на вопросы. Покупатели всегда задают вопросы о квартире и условиях ее продажи, даже если по телефону и в объявлении уже все было разъяснено. Важно терпеливо дать информацию, главное — чтобы сведения не расходились с указанными ранее.
     
  • Проявить дружелюбие. Бахилы, чашка кофе или чая, угощение — все это поможет создать уют и приятное впечатление. Если покупатель приехал на осмотр, квартира уже ему симпатична, а радушный прием и общение с продавцом помогут склониться именно к этому варианту.

Если у агента продавца нет времени на показ квартиры, не страшно, главная его задача — сделать сделку безопасной. Собственник может показать квартиру самостоятельно, рассказать о жилье, личном опыте проживания в районе и его особенностях, а обсуждение юридических тонкостей оставить агенту.

Источник: Freepik

Как ускорить проверку квартиры

Продавец и покупатель обязаны проверять слова друг друга. На этом этапе важно выстроить доверие либо закончить переговоры и не тратить время.

  • Достоверность объявления. Объявление должно содержать техническую информацию, облик внутренних и внешних помещений, наличие дополнительных услуг, например консьержа, шлагбаума, видеонаблюдения. Также важно честно указать ближайшую станцию метро и время пути до нее.
     
  • Юридическая чистота. Покупатель или его агент будут выяснять, насколько информация в объявлении соответствует реальности. Важно вовремя показать документы, чтобы выстроить доверительные отношения и ускорить сделку. Если квартира в ипотеке, есть несколько способов продать ее быстрее.
     
  • Условия покупки. У покупателя необходимо сразу уточнить, на какие средства он собирается приобретать квартиру: собственные, кредитные или вырученные с продажи другой недвижимости. Это поможет рассчитать сроки продажи: если у покупателя еще нет одобрения банка, он нуждается в согласии органов опеки или находится в поисках покупателя на свою недвижимость, продавцу лучше сразу сказать, что он хочет продать поскорее.

Как провести сделку по купле-продаже квартиры

Есть несколько способов ускорить сделку.

  • Избавиться от обременений. Обременение — условие, ограничивающее продажу квартиры. Лучше заранее позаботиться о его снятии, иначе зарегистрировать сделку не получится.
     
  • Подготовить документы. Это сильно ускорит сделку, главное — не забыть указать в объявлении, что квартира полностью готова к продаже. Нужно собрать:
    • паспорт;
    • выписку из ЕГРН;
    • справку о составе семьи;
    • технический паспорт квартиры;
    • правоустанавливающий документ, например договор купли-продажи;
    • нотариально заверенное разрешение супруга на продажу, если имущество совместно нажитое;
    • снятие с регистрационного учета.
       
  • Снизить цену. Цена по рынку — лучший стимул к покупке. Особенно с учетом торга до 5%. Она не вызывает недоумения и подозрения. Но если квартиру нужно продать быстрее, можно выставить цену на 10–15% ниже рынка. Покупателей будет больше, но они захотят проверить квартиру тщательнее. А высокая цена, очевидно, отпугнет и может привлечь покупателей с более сложными документами: с ипотекой, опекой или альтернативой.

Этапы продажи квартиры

Как продать квартиру.
Пошаговая инструкция

Этап 1. Подготовка. Чтобы объявление заинтересовало покупателей, квартира должна стать обезличенной, но уютной и фотогеничной.

Этап 2. Осмотр. Нельзя допустить, чтобы при осмотре у покупателя случился диссонанс. Должна соблюдаться достоверность вида общих и внутренних помещений, условия продажи и отношение продавца.

Этап 3. Проверка. Покупатель будет проверять объект. Со своей стороны продавец, заинтересованный в быстрой продаже, должен сразу представить необходимый пакет документов.

Этап 4. Сделка. Приведенные в порядок документы, справедливая цена с возможностью торга и отсутствие обременений позволят быстро провести сделку.

Этап 5. Передача. При четком следовании подготовительному этапу и снятию с регистрационного учета всех жильцов передача ключей происходит намного быстрее.

#Недвижимость
#Право

Актуальное

Что такое Mafin?Контакты
Mafin Media
8 800 555 1 555
© 2022 Mafin — информационный сервис ООО "Эл Си Системс" (ОГРН 1157746012126, ИНН 7730004900, юр. адрес: 121248, г. Москва, Кутузовский проспект, дом 12, строение 6, этаж 1, помещение I, комната 23). Содействие в подборе страховых услуг и технологическая платформа предоставляются ООО "АбсолютТех" (ОГРН 1187746813528, ИНН 7725497400, г. Москва, улица Ленинская Слобода, дом 19, строение 6, 4 этаж, комната 76). Mafin использует файлы cookies с целью повышения удобства пользования сайтом. Подробнее об условиях использования