Как быстро продать квартиру

Самый легкий путь — низкая цена. Но это на крайний случай, есть методы и получше. Как быстро и безопасно продать квартиру, рассказывает Mafin Media.

• Как подготовить квартиру к продаже
• Как устроить осмотр квартиры
• Как ускорить проверку квартиры
• Как провести сделку по купле-продаже квартиры
• Этапы продажи квартиры

Перед тем как показывать квартиру потенциальным покупателям, нужно совершить несколько действий.

• Убрать личные вещи. Это поможет человеку воспринять помещение как свое. Если его взгляд наткнется на фотографию, зубную щетку или предмет одежды, представить себя в стенах нового жилья будет сложнее.
   
• Очистить квартиру. Чистота и отсутствие сильных запахов важнее ремонта. Хотя если где-то, например, отклеиваются обои, лучше уделить внимание мелкому ремонту. Можно вымыть квартиру самостоятельно, но лучше вызвать клининговую службу: после уборки личных вещей это поможет продавцу абстрагироваться от жилья и легче с ним расстаться.
   
• Сделать фотографии и видео. Предметы интерьера и приятное освещение помогут отвлечь внимание от недостатков ремонта и сделать красивые фотографии, цепляющие взгляд потенциального покупателя. Для создания уютной атмосферы подойдут ухоженные домашние животные, вазы с цветами и миски с фруктами.

Если у продавца нет времени на подготовку жилья к продаже и он готов заплатить, можно воспользоваться услугами хоумстейджеров — эти люди профессионально готовят квартиры к перепродаже.

Покупатель ожидает увидеть именно то, что зацепило его в объявлении. Задача продавца или его агента — помочь покупателю уйти с приятными впечатлениями.

• Соблюсти ожидания и реальность. Речь, конечно, не о вазе с цветами, которой теперь нет, а о фальшивых фотографиях. Допустим, покупателя зацепил вид из окна или для него очень важно наличие колясочной в подъезде. Если по приезде он поймет, что вид из окна на самом деле с противоположной стороны или колясочная есть только в другом корпусе, он уйдет в замешательстве и не сможет по достоинству оценить квартиру.
   
• Ответить на вопросы. Покупатели всегда задают вопросы о квартире и условиях ее продажи, даже если по телефону и в объявлении уже все было разъяснено. Важно терпеливо дать информацию, главное — чтобы сведения не расходились с указанными ранее.
   
• Проявить дружелюбие. Бахилы, чашка кофе или чая, угощение — все это поможет создать уют и приятное впечатление. Если покупатель приехал на осмотр, квартира уже ему симпатична, а радушный прием и общение с продавцом помогут склониться именно к этому варианту.

Если у агента продавца нет времени на показ квартиры, не страшно, главная его задача — сделать сделку безопасной. Собственник может показать квартиру самостоятельно, рассказать о жилье, личном опыте проживания в районе и его особенностях, а обсуждение юридических тонкостей оставить агенту.

Продавец и покупатель обязаны проверять слова друг друга. На этом этапе важно выстроить доверие либо закончить переговоры и не тратить время.

• Достоверность объявления. Объявление должно содержать техническую информацию, облик внутренних и внешних помещений, наличие дополнительных услуг, например консьержа, шлагбаума, видеонаблюдения. Также важно честно указать ближайшую станцию метро и время пути до нее.
   
• Юридическая чистота. Покупатель или его агент будут выяснять, насколько информация в объявлении соответствует реальности. Важно вовремя показать документы, чтобы выстроить доверительные отношения и ускорить сделку. Если квартира в ипотеке, есть несколько способов продать ее быстрее.
   
• Условия покупки. У покупателя необходимо сразу уточнить, на какие средства он собирается приобретать квартиру: собственные, кредитные или вырученные с продажи другой недвижимости. Это поможет рассчитать сроки продажи: если у покупателя еще нет одобрения банка, он нуждается в согласии органов опеки или находится в поисках покупателя на свою недвижимость, продавцу лучше сразу сказать, что он хочет продать поскорее.

Есть несколько способов ускорить сделку.

• Избавиться от обременений. Обременение — условие, ограничивающее продажу квартиры. Лучше заранее позаботиться о его снятии, иначе зарегистрировать сделку не получится.
   
• Подготовить документы. Это сильно ускорит сделку, главное — не забыть указать в объявлении, что квартира полностью готова к продаже. Нужно собрать:
  
  • паспорт;
  • выписку из ЕГРН;
  • справку о составе семьи;
  • технический паспорт квартиры;
  • правоустанавливающий документ, например договор купли-продажи;
  • нотариально заверенное разрешение супруга на продажу, если имущество совместно нажитое;
  • снятие с регистрационного учета.
     
• Снизить цену. Цена по рынку — лучший стимул к покупке. Особенно с учетом торга до 5%. Она не вызывает недоумения и подозрения. Но если квартиру нужно продать быстрее, можно выставить цену на 10–15% ниже рынка. Покупателей будет больше, но они захотят проверить квартиру тщательнее. А высокая цена, очевидно, отпугнет и может привлечь покупателей с более сложными документами: с ипотекой, опекой или альтернативой.

Как продать квартиру.
Пошаговая инструкция

Этап 1. Подготовка. Чтобы объявление заинтересовало покупателей, квартира должна стать обезличенной, но уютной и фотогеничной.

▼

Этап 2. Осмотр. Нельзя допустить, чтобы при осмотре у покупателя случился диссонанс. Должна соблюдаться достоверность вида общих и внутренних помещений, условия продажи и отношение продавца.

▼

Этап 3. Проверка. Покупатель будет проверять объект. Со своей стороны продавец, заинтересованный в быстрой продаже, должен сразу представить необходимый пакет документов.

▼

Этап 4. Сделка. Приведенные в порядок документы, справедливая цена с возможностью торга и отсутствие обременений позволят быстро провести сделку.

▼

Этап 5. Передача. При четком следовании подготовительному этапу и снятию с регистрационного учета всех жильцов передача ключей происходит намного быстрее.